Continuando nossa discussão sobre o plano de negócios, falaremos agora sobre a estrutura base de um plano de negócios que você pode adotar na elaboração de seus planos de negócios.
Estrutura base de um plano de negócios
Levando em consideração o guia sobre Como elaborar um plano de negócios do IAPMEI, podemos admitir a seguinte estrutura base para um plano de negócios redigido coerentemente:
- Sumário executivo;
- Histórico da companhia e/ou dos promotores;
- Mercado subjacente;
- A nova ideia e seu posicionamento no mercado;
- O projeto / produto / ideia;
- Estratégia comercial;
- Projeções financeiras;
- Gestão e controle do negócio;
- Investimento necessário.
Em outras palavras, um bom plano de negócios deveria conter todas as informações necessárias para abordar esses nove tópicos.
Sendo assim, o que acha de discutirmos cada um desses tópicos um pouco mais detalhadamente?
Sumário executivo
Uma síntese de não mais que 500 palavras que ajude a apresentar todo o negócio bem como seus pontos fortes e necessidades de investimento. Geralmente o último capítulo a ser escrito. Os pontos mais importantes a apresentar no sumário executivo são:
- Qual o nome do negócio, sua área de atividade e missão?
- Qual o mercado potencial para os seus produtos?
- O que torna esta uma proposta inovadora e vencedora?
- Que recursos, humanos e financeiros, serão necessários?
- Qual o prazo previsto para começar a apresentar lucros?
- Quais são os pontos fortes e fracos do projeto?
- Quais as suas referências e experiência relevante para o projeto?
Histórico da companhia e/ou dos promotores
Deve apresentar um histórico da companhia ou a experiência empresarial do empreendedor a fim de permitir compreender quão bem a proposta se encaixa no perfil e nível de experiência apresentados. De forma similar ao anterior, algumas perguntas podem ser tomadas como base para a elaboração desta parte do documento:
- Como o projeto surgiu e foi introduzido na companhia?
- Como a experiência passada dos empresários pode contribuir para o sucesso do projeto?
- Há experiência em gestão?
- Sob a ótica de seus promotores, quais os pontos fortes e fracos do projeto?
Mercado subjacente
Aqui, cabe a análise de clientes em potencial bem como de empresas competidoras e qual a influência de sua empresa no mercado. Esta parte do documento é muito importante e deve ser completamente fundamentada em fatos, preferivelmente apontando dados coletados e minerados por organizações sérias e credíveis. Duas serão as principais finalidades da elaboração desta seção:
- Fundamentar a viabilidade da ideia / produto;
- Traduzir o conhecimento específico dos promotores sobre o produto e seu mercado;
A nova ideia e seu posicionamento no mercado
Apresentação sumária que visa ganhar a confiança dos investidores (caso o objetivo do plano de negócios seja este) ou definir o produto/serviço bem como o espaço que se espera que o mesmo ocupe no mercado. A fim de se conhecer melhor o produto e seu lugar no mercado, três coisas devem ser levadas em consideração:
- O produto/serviço e seu mercado;
- Recursos físicos e de produção necessários;
- Capacidade de gestão de negócio dos promotores;
O projeto / produto / ideia
Esta seção trata-se de um resumo descrevendo o projeto, atividades já desenvolvidas e quais necessitam ser desenvolvidas a fim de concretizar o projeto.
Atenção redobrada quanto às atividades a serem desenvolvidas, já que os custos envolvidos girarão em torno das mesmas. Evite estimativas muito otimistas, onde geralmente imaginamos que as ações custarão menos e tomarão menos tempo. A fim de evitar tais armadilhas, lembre-se de analisar os seguintes pontos:
- Descrever cada atividade a ser desenvolvida;
- Fragmentar cada atividade em várias ações a fim de facilitar calcular o tempo e recursos financeiros gastos em cada uma delas;
- Enumerar obstáculos e oportunidades, que poderão levá-lo a gastar mais ou menos tempo em cada atividade;
- Calcular o tempo envolvido em cada ação como sendo o tempo médio a ser empregado quando com boas oportunidades e quando enfrentando obstáculos, acrescendo um percentual (25%, por exemplo). Proceda de forma similar para calcular os custos;
- Ao final, acrescer 20% (tanto ao tempo quanto aos custos), referentes a imprevistos que aparecerão no trajeto.
É importante também enumerar os pontos críticos no desenvolvimento do projeto, a fim de antecipar possíveis riscos e, assim, conseguir melhor mobilizar recursos e preparar-se para prováveis infortúnios.
Essa seção é responsável, também, pela descrição pormenorizada do produto / serviço, respondendo a perguntas como:
- Qual é o produto/serviço? Do que se trata?
- Por que as pessoas estariam interessadas nele? Por que elas pagariam por isso?
- Quais serão nossos diferenciais frente à concorrência?
Por fim, deve-se descrever o processo de produção que será empregado, definindo equipamentos necessários, empresas terceirizadas que participarão e uma ou mais etapas, custos envolvidos na produção, etc.
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A fim de não nos prolongarmos demasiadamente, falarei das outras quatro seções em nosso próximo artigo, ficando agora o momento certo para que você comece a elaborar o seu plano de negócios segundo as seis seções já discutidas.
E então, o que está achando de nossos artigos sobre o plano de negócios, útil para quem deseja ganhar dinheiro na Internet e fora dela? Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, não deixe de comentá-la aqui!
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